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    宁可烧掉也不送给穷人,亚马逊没做错

    宁可烧掉也不送给穷人,亚马逊没做错

    本文来自微信公众号:正解局(ID:zhengjieclub),作者:正解局,标题图来自东方IC


    古有资本?#19994;古?#22902;,今有亚马逊销毁滞销品。


    法国?#25945;?#30340;一项秘密调查显示,亚马逊将数百万件无法销售的新商品,倾倒在垃圾填埋场或焚烧掉。


    一时间,亚马逊被推上了舆论的风口浪尖。


    销毁滞销品,亚马逊做错了吗?


    1


    直接销毁滞销品,当然是巨大的浪费。


    但是,指责亚马逊,显然打错了板?#21360;?/strong>因为,销毁滞销品的决策者,不是亚马逊,而是零售供应商。


    零售供应商将产品存放在亚马逊的仓库,?#21592;?#20511;助亚马逊的?#25945;ā?#29289;流销售产品。产品滞销后,零售供应商有两个选择:一是继续存?#29275;?#20108;是退回产品。


    很遗憾,这两个选择都需要钱,前者每平米要付43美元的存储费,六个月后,价格上涨至850美元,一年后升至1700美元;后者,每退回一件商品要交21美元的运费。



    当零售供应商惊叹价格之高时,亚马逊提供了第三种选择:每销毁一件商品只需要交0.2美元。


    前两种选择的成本甚至超过了产品自身的价格,如果你是零售供应商,你会如何选择?


    亚马逊这次是躺枪了。


    2


    为了更加深入地讨论这个话题,不妨做一个假设:这些滞销品属于亚马逊,销毁还是一个正确的选择吗?


    基于上面的分析,选择继续存放、退回产品还是直接销毁,?#23616;?#19978;是一个成本核算问题,哪个成本最低,哪个便是最优解。


    有意思的是,很多网友为亚马逊出?#34987;?#31574;,提出了几种解决方案。拆解这些方案,有助于从侧面理解市场经济下的决策。


    有网友建议,这些滞销品应该?#23548;?#38144;售



    首先要明确的是,在大数据的加持下,亚马逊还有大规模的产品滞销,很可能不是价格高的原因。这也意味?#29275;导?#19981;一定能解决滞销的问题。


    退一步说,?#35789;菇导塾行В?#20063;需要一个过程。这其间,亚马逊仍然要付出不菲的库存成本。


    再者,亚马逊销售的产品以千万计,滞销品?#23548;?#21487;能扰乱其他产品的价格。降多少也是个难题,降得少,于事无补;降得多,有不正?#26412;?#20105;的风险。


    ?#36865;猓?#30005;商价格远比线下要透明。大幅?#23548;郟?#24456;可能引发此前购买同一产品的消费者的不满,影响亚马逊的口碑。


    综合计算,?#23548;?#24182;不是一个好的选择。


    有网友建议,这些滞销品应该捐给慈善机构,送给需要的人。



    这个建议听起来很得人心,操作起?#24904;?#27809;那么简单。


    第一,还是成本问题。献爱心也是要花钱的。将这些滞销品捐给慈善机构,需要物流、人力成本,谁来承担?亚马逊还是慈善机构?#31354;?#26159;一个问题。


    第二,捐物不是最好的慈善方式。捐物远比捐钱要复杂得多,钱是通用的,物却不是,更何况是一堆品种多样、滞销的产品。如何?#19994;?#30495;正急需这些产品的人,也是一个问题。


    对亚马逊这样的大企业?#27492;担?#24904;善不是小事,要对捐出去的东西负责。而滞销的产品参差不齐,?#22351;?#20986;?#31181;?#37327;问题,好事便成了坏事。


    因此,爱心捐赠也不是一个好的选择。


    销毁可能真的是一个无奈之举。


    3


    在商言商。


    寻求利益最大化,是企业最基本的价?#20498;?#21644;经营逻辑。只要合法,便无可指摘。


    遵循这个原则,凡事计算一下成本收益,企业就能够做出正确的选择。像捐赠这种处理方式,牵扯的利益太多、因素太多,后果难以估量,当然不是最优解。


    厚黑?#22351;悖?#24904;善是一个没有上限的事儿。今天你捐赠滞销的产品,明天就会有人让你捐赠畅销的产品。


    亚马逊当然不会给自?#21644;誑印?/p>


    其实,销毁滞销品,并非外国独?#23567;?/strong>


    2017年,山东、河?#31995;?#22320;蒜?#20998;?#38144;,一些农户把蒜薹扔到河里,还有人直接把蒜薹剁碎扔在路边。



    也有人不理解,蒜薹?#28909;?#25380;出来,为什么不卖掉??#36864;?#26159;便宜点,也能减少点损失。


    归根到底,还是个成本收益问题。


    当年五月初,蒜薹价格是0.65~0.8元/斤,人工价格却高达一块多。也就是说,卖一斤蒜薹要赔上三四毛钱。越卖越亏,农户自?#35805;?#33948;薹扔在了路边。


    这与亚马逊销毁滞销品如出一辙。


    在中国,农产品受市场影响,价格波动比较大。蔬菜、水果滞销,乃至烂在田里的情况也时有发生。


    我们经常看到这样的新?#29275;?#26576;农产品滞销,经过?#25945;?#25253;道,热心市民自发购买,销售一空……



    也许有人会说,看看,慈善解决了滞销品。


    但要注意,这一结果实现的前提是,消费者主动承担?#39034;?#26412;。很多消费者驱车前往,从成本上看,显然不如去家门口的超市买水果划算。这种慈善,不可?#20013;?#20063;是无法?#20013;?#30340;,对整个社会?#27492;担?#20063;不够经济。


    意想不到的是,“XX滞销,救救我们?#26412;?#28982;成?#36865;?#19978;营销的一个套路。



    这种套路,透支了热心市民的信任,也很可能让真正需要帮助的农民失去获得帮助的机会。


    4


    市场的归市场,慈善的归慈善。


    做生意不是选秀,不需要卖惨,也不需要献爱心。


    用慈善指导市场,往往会好心办坏事。


    亚马逊销毁滞销品,觉得浪费、可惜,此为人之常情;若要亚马逊捐赠,那就有点道德绑架了。


    如果有人爱心泛?#27169;?#38750;要求亚马逊捐赠,我的建议是,不如自己花钱买下来,再捐给慈善机构。


    本文来自微信公众号:正解局(ID:zhengjieclub),作者:正解局,标题图来自东方IC

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    说点什么
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